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Turismo
de reuniones y negocios
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Turismo de reuniones
y negocios
(actividades laborales) puede
combinarse con el turismo y
ocio recreativo y mejora considerablemente
la estacionalidad, reforzando
la vida turística de
las zonas receptoras.
Las
actividades profesionales
y empresariales
generan numerosos viajes de
carácter comercial y
la participación de ferias,
congresos, convenciones, workshops,
jornadas técnicas y otras
circunstancias relacionadas
con el mundo de la empresa que
se pueden resumir en los siguientes
apartados:
*
Ferias, Work-shops, Viajes
de Incentivos y Congresos.
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| Ferias
comerciales y Work-shops |
*
Las
Ferias organizan
un mercado donde se aúna
la oferta (expositores)
y la demanda (visitantes)
de una rama específica
de actividad. Las funciones
que cumple una feria son
de índole informativa
o de comunicación,
comercial, de ventas,
publicitaria, económica
y cultural.
La
FERIA
COMERCIAL es
un INSTRUMENTO
de COMUNICACIÓN
excelente entre
EMPRESAS-EXPOSITORAS
y CLIENTES
potenciales.
La feria
se convierte en un enorme
CENTRO COMERCIAL
de gran REPERCUSIÓN
y resonancia pública.
Para cualquier
empresa (PYMEs)
acudir y participar
en una FERIA
COMERCIAL supone
poder utilizar inteligentemente
una importante y potentísima
herramienta de PROMOCIÓN.
Las FERIAS
comerciales en
España se convierten,
pues, año tras
año en singulares
EVENTOS
PERIÓDICOS
de gran UTILIDAD y REPERCUSIÓN
para las empresas participantes
que permiten que se
lleven a cabo multitud
de INTERCAMBIOS
COMERCIALES en
los que el trato y el
CONTACTO
HUMANO es un
factor fundamental muy
apreciado.
Una FERIA
supone un gran escaparate
o exposición
donde poder mostrar
los productos y servicios
de una empresa.
Algunas de las funciones
más importantes
que cumple una FERIA
son:
- Proporcionar INFORMACIÓN
al PÚBLICO.
- Servir de PUNTO
de ENCUENTRO entre
empresas y clientes.
La transmisión
de información
al público
por parte de la empresa-expositora
se realiza a través
de diferentes intrumentos
de MARKETING:
- VENTA PERSONAL
- MARKETING DIRECTO
- PUBLICIDAD
- RELACIONES PÚBLICAS
- PROMOCIÓN de
VENTAS
* Los
Work-Shops
son
foros de contratación,
donde la oferta y la demanda
ha sido cuidadosamente
seleccionada por los organizadores,
buscando un equilibrio
y buen ajuste entre compradores
y vendedores
para que resulte eficaz.
No hay, pues, lo que se
llaman
"stands",
sino áreas de trabajo
específicas. Normalmente
los workshops son organizados
por las Administraciones
Públicas de Turismo
a los distintos niveles,
organizaciones o asociaciones
empresariales con el apoyo
de compañías
aéreas, grandes
cadenas hoteleras y demás
agentes participativos.
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Viajes de Incentivos y Congresos |
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La modalidad de Viajes
de Incentivos
surge en el seno de las
empresas para compensar
a los
empleados que han
llegado a una meta
que previamente marca
la empresa, sobre todo
cuando el salario no es
el incentivo más
prioritario y se ha convertido
en algo estable siendo
la producción,
las ventas o la productividad
el factor variable que
siempre tiende al alza
y complementario al salario.
Los viajes
de incentivos no
han sido un producto turístico
masivo, sino más
bien un producto restringido.
organizado desde España
o desde empresas extranjeras
que han propuesto y elegido
España como destino
predilecto de este tipo
de viajes y ha sido así
considerado como un apéndice
del turismo de reuniones,
congresos y convenciones.
* Los
Congresos
y el
turismo entorno
a los
viajes de incentivo
han encontrado en España
un lugar propicio. Los
Centros
de Congresos han
proliferado por las distintas
ciudades españolas.
La
celebración
de un congreso
en una determinada
ciudad tiene que
reunir cuatro elementos
necesarios, todos ellos
sumamente importantes:
* Una infraestructura
hotelera adecuada en
la ciudad elegida.
* La disposición
de una Sede apropiada
para la celebración
del evento, ya sea un
Palacio de Congresos
o un Centro de Reuniones.
* Medios de comunicación
y transporte modernos
y eficaces.
* Atractivos turísticos,
culturales, históricos
y folklóricos.
El turismo
de congresos resulta
doblemente atrayente por
dos motivos especiales:
*
Los ingresos que proporciona
un turista
de negocios es
el equivalente a siete
veces el de un turista
convencional.
* La temporada
alta del turismo
de negocios suele
coincidir con la temporada
baja del turismo tradicional,
suponiendo así
un elemento favorable
para romper la estacionalidad
del turismo generalizado
en España.
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VIAJES
DE EMPRESA, INCENTIVOS,
CONGRESOS...
Viajes
El Corte Inglés
Empresas
- www.viajesempresa.elcorteingles.es,
especialista en la Atención
a las Empresas,
ha ido evolucionando a
lo largo de su existencia
con objeto de prestar
el servicio específico
que requieren los
clientes corporativos.
Los
servicios a Empresas
se encuentran distribuidos
en diferentes tipos de
oficinas, que se adaptan
a las necesidades concretas
de cada cliente, contando
asimismo, con un equipo
de profesionales, Gestores
de Cuentas, encargados
de mantener las relaciones
comerciales con los mismos.
El objetivo principal
es orientar a los clientes
en su Política
de Viajes, asesorarles
en la reducción
de sus gastos de viajes,
optimizando en lo posible
la relación calidad-precio,
facilitarles servicios
especiales, tales como,
sistemas de gestión
de viajes, negociaciones
personalizadas con proveedores
de servicios, etc. y en
definitiva, facilitarles
los siguientes valores
añadidos:
•
Gestión Integral
• Tecnología
• Prestación
del Servicio
• Calidad Certificada
• Servicio Multifuncional
Global
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La actividad
de Viajes
Iberia -
www.viajesiberia.com
- se articula en
torno a cuatro líneas
de
negocio bien diferenciadas:
Oficinas
de Vacaciones
-
Viajes Iberia
cuenta con más
de 700 oficinas
de viajes repartidas
por todo el territorio
español y sigue
desarrollando un programa
de implantación
nacional, con el objetivo
de seguir ampliando
su presencia.
Grandes
cuentas
-
Viajes Iberia
cuenta con una cartera
de clientes cercana
a las 4.500 empresas
y mantiene relación
con otras 8.000, que
constituyen su clientela
potencial.
Concibe este servicio
como un verdadero asesoramiento
especializado y personal,
revirtiendo su capacidad
de compra y negociación
en beneficios económicos
para sus clientes.
Incentivos
y convenciones
- Su experiencia en
planificar este tipo
de eventos les sitúa
como una de las Agencias
de Viaje más
reconocidas en la organización
de viajes
de incentivos,
convenciones
y simposiums.
Viajes
Iberia ha seleccionado
los mejores profesionales,
capaces de crear equipos
sólidos y estables,
con experiencia, creatividad
y capacidad de comunicación.
Congresos
- Viajes
Iberia es miembro
activo de las grandes
organizaciones nacionales
y europeas en materia
de organización
de congresos.
Ofrece experiencia y
calidad en la gestión
total de Congresos
de tamaño medio
y grande. La Secretaría
Técnica y Científica
de Viajes
Iberia asume
hasta el menor detalle
de la organización.
Web
de congresos:
www.viajesiberiacongresos.com/
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En
Diciembre
de 2009,
Viajes
Barceló
- www.barceloviajes.com/
-, fusionó su división
de viajes
corporativos,
Barceló Business,
con American
Express Viajes de Empresa.
La sociedad resultante,
con un volumen de ventas
de en torno a 300 millones,
se ha convertido en la
cuarta de este segmento
en este segmento en España,
sólo por detrás
de Viajes
El Corte Inglés,
Carlson
Wagonlit Travel y
Viajes
Marsans. La cuota
de mercado correspondiente
a la nueva American
Express-Barceló
Viajes ronda el
10 %.
American
Express Barceló
Viajes
American
Express Viajes de Empresa
y
Barceló Viajes
forman en la actualidad
una de las compañías
líderes en el negocio
de viajes corporativos
individuales, de grupos,
de incentivos y congresos
en España. A través
de una red de oficinas
implantadas en todo el
territorio nacional se
prestan servicios especializados
a clientes
corporativos. |
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La
aviación
privada. Aviones
para ejecutivos
y empresas
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La
actividad de la aviación
privada ha dejado
de estar sólo ligada
a la exclusividad (lujo).
No se desvincula de este
concepto, pero se plantea
cada vez más como
una herramienta básica
de trabajo (algunas veces
imprescindible) para las
emprresas.
La aviación
privada es una
herramienta importante
de trabajo para ejecutivos
que necesitan desplazarse
continuamente ahorrando
tiempo al máximo.
Los clientes
corporativos, ganan
en productividad al mismo
tiempo que ahorran tiempo,
pudiendo viajar a cualquier
lugar en el mundo.
La
Asociación
Europea de Aviación
de Negocio (Ebaa),
estima que la industria
de viajes
de negocios contribuye
con 20.000 millones
de euros al PIB europeo
y emplea a 164.000 personas.
El negocio
de la aviación
privada cada vez
está enfocando
más su actividad
a los viajes
de trabajo, se
presta más atención
a las necesidades particulares
y se buscan sinergias
entre compañías
con el fin de compartir
costes.
En
España, los aeródromos
más representativos
en este negocio son
los aeródromos
madrileños de
Torrejón y Cuatro
Vientos.
La
acción ejecutiva
basa su actividad
en la comercialización
de horas de vuelo así
como en la multipropiedad
(adquisición de
un avión por varios
propietarios) y la gestión
de aeronaves.
En definitiva,
por negocios, por vacaciones,
distinción o capricho,
las posibilidades de la
aviación
privada son diversas.
Siempre existirán
personas dispuestas a
surcar los cielos en un
avión de lujo.
Algunas
empresas
del sector de la aviación
privada son:
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Gestair * Netjets Europe
* Sur Aviation * Medel
Air * Premier Aviation
* Flysharing * Jet Class
Solutions * Jet Ready
* Mayoral Aviation *
Aviation Handling *
Malaga Jet * Clipper
National Air * JetClub
* NordJet Airlines
* Aerolineas Ejecutivas
* Air SurEste * Buenos
Aires Jets * Overfly
* Air Formula * Republicair...
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VUELOS
INTERNACIONALES / ALGUNOS DESTINOS TURÍSTICOS
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vuelos
de bajo coste,
reservas
de vuelos,
cruceros
en el mediterráneo,
spotting,
iberia,
hoteles
low cost,
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europa, flaps,
spanair,
agencias
de viaje, clase
business, low
cost,
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de negocios, aviones
privados, salas
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y turismo, city
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fin de semana,
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españoles en
Londres, duty
free, vuelos
económicos, madrid-barajas,
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minuto,
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