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Los negocios low cost: Hoteles, restaurantes, supermercados, vuelos ...

Las empresas se aprovechan de la filosofía "Low-cost"

Los negocios "low cost" (bajo coste) se consolidan y se extienden por todos los sectores de la economía:
- Hoteles, restaurantes, supermercados, vuelos, moda, inmuebles, alquileres de coches, viajes, seguros, telefonía móvil, decoración ...

Los restaurantes se han lanzado a captar comensales en sus mesas con singulares fórmula. (Menús saludables a precios económicos...)

Las cadenas hoteleras aplican en sus tarifas precios especiales que incluyen el desayuno, promociones con días de regalo para reservas anticipadas...

Los supermercados permiten llenar el carro de la compra durante una semana a precios muy competitivos, aprovechando sus superofertas.

Las marcas de moda de lujo, abaratan algunas líneas de productos aplicando importantes descuentos en sus precios.

En el sector inmobiliario, los promotores ofrecen viviendas recién construidas de primeras calidades con rebajas de hasta un 30 %, o con un coche de regalo.

La nueva experiencia de compra debe convencer al cliente que el producto consumido es de calidad y sobre todo a un precio increible. El consumidor apuesta claramente por la compra inteligente y ya no está dispuesto a gastar por gastar, sin argumentos sólidos.

A los precios económicos que ofrecen las empresas "low cost" se han de añadir las ofertas de los cada vez más prolongados periodos de rebajas en los que marcas del sector de la distribución ponen precios muy atractivos para no perder su clientela. (Todas ellas apuestan por captar el mayor número de clientes via precios)

La abundancia de productos y servicios de bajo coste democratiza el consumo, perimitiendo el acceso al mismo a mayor número de personas y resulta beneficioso (reducción de los precios y ahorro de los ciudadanos) siempre y cuando se cuide los niveles de calidad del producto o servicio ofrecido, no empeoren las condiciones de trabajo de los empleados del sector y no se descuide la inversión en I + D (Investigación e innovación), siempre necesaria.

Algunos ejemplos que se pueden considerar como empresas que siguen el modelo de negocio "low cost" en diferentes sectores de actividad son Ikea, Dell, Yoigo, ING, Media Markt...

COMPAÑÏAS de VUELOS BARATOS en ESPAÑA

Las aerolíneas de bajo coste ya tiene el mismo peso que Iberia en España.
Las cuatro grandes aerolíneas de bajo coste que operan en España: Ryanair, easyJet, Vueling y Clickair, están a punto de alcanzar en número de pasajeros a la compañía líder en España, Iberia.

Los dos gigantes mundiales en vuelos de bajo coste son Ryanair y easyJet.

Vueling y Clickair son las dos aerolíneas españolas de bajo coste más importantes y han procedido en 2009 a una fusión empresarial. La fusión de Clickair con Vueling dará como resultado un competidor que contará con 35 aeronaves, mantendrá 90 rutas y facturará aproximadamente 800 millones de euros en su primer año de vida. Se espera que transporte anualmente a unos once millones de pasajeros. El plan de ahorro de Vueling y Clickair pasa, así, por la fusión de ambas compañías.

Air Berlin es otra línea de bajo coste destacada muy centrada en los vuelos entre Alemania y las Islas Baleares. >>> Más información >>>

HOTELES LOW COST en ESPAÑA

Los hoteles de bajo coste se encuentran normalmente en la periferia de las grandes ciudades y ofrecen casi los mismos servicios y comodidades que los hoteles del centro, pero a un precio sensiblemente inferior.

Los hoteles de bajo coste son un fenómeno de reciente aparición en España y en en constante crecimiento. Dichos hoteles han nacido a la sombra los vuelos low cost. Incluso algunas compañías se dedican a ambos negocios: Hoteles y vuelos low cost.

Los alojamientos de bajo coste han irrumpido en el mercado hotelero español ofreciendo unos precios muy competitivos, aunque normalmente a varios kilómetros de distancia de los principales centros turísticos y económicos de las ciudades.

Suelen estar por tanto ubicados en zonas periféricas y no se ofrece de partida ni servicio de habitaciones, ni televisión, ni alguna otra comodidad. Si se requieren se pagan. De forma que la tarifa básica aumenta en función de las comodidades solicitadas por los clientes hasta acercarse a los precios normales de mercado.

En Madrid se encuentran el 28 % de los hoteles de bajo coste de España y en Cataluña el 20%. Entre estas dos comunidades concentran prácticamente la mitad de la oferta de los hoteles de bajo coste. >>> Más información >>>

AGENCIAS de VIAJES ON LINE

Las agencias online han conseguido conquistar el mercado español de viajes en internet. Se han hecho con una potente cuota de mercado en billetes de avión y reservas de hoteles. Y facturan cada vez más.

La progresión de las agencias de viaje online ha sido tan espectacular que se empieza a cuestionar el futuro de las agencias de toda la vida. De los 1.035 millones de incremento en las ventas registrados por las 12 más grandes agencias entre 2006 y 2008, las agencias online se hicieron con 822 millones, dejando apenas 213 millones a las otras.

Las agencias online (o de base tecnológica) han basado su fuerte despegue en las ventas de billetes de avión, ayudadas por la irrupción de las aerolíneas low cost o de bajo coste (accesibles sólo por Internet y que hicieron del viaje aéreo una mercancia más). En la actualidad las agencias online tratan de ganar cuota de mercado en otros productos como la reserva de hoteles y paquetes de vacaciones (así como otros productos que hasta hace poco no estaban siquiera en Internet). >>> Más información >>>

OPERADORES MÓVILES VIRTUALES (operadores low cost) en ESPAÑA

Un operador móvil virtual u OMV (en inglés, Mobile Virtual Network Operator o MVNO) es una compañía de telefonía móvil que no posee una concesión de espectro de frecuencia, y por tanto carece de una red propia de radio. Para dar servicio, debe recurrir a la cobertura de red de otra empresa con red propia (un Operador Móvil con Red, u OMR) con la que debe suscribir un acuerdo.

Los OMVs existen como figura comercial en un gran número de países de Europa - destacando el Reino Unido y los países escandinavos en cuanto a cantidad y antigüedad de OMVs existentes - Canadá, Estados Unidos y Australia.

En principio, pueden operar en cualquiera de las tecnologías de telefonía móvil existentes, como GSM, UMTS o CDMA2000, dado que su existencia está ligada a un factor comercial más que tecnológico.

Los operadores virtuales utilizan tecnologías e infraestructuras que no requieren de una gran inversión. Alquilan la red a los operadores tradicionales.

La estrategia de comunicación de los operadores virtuales se basa en la mayoría de los casos en el boca a boca (Sin acometer los fuertes gastos de las campañas publicitarias de los operadores tradicionales). Las tarifas que ofrecen los operadores virtuales son las mejores del mercado. (Ofertas en voz, sms e Internet móvil *)

* Las ofertas de Skype en el móvil son más baratas que las tarifas de los operadores tradicionales. La telefonía IP (por Internet) es mucho más barata.

En virtud de la Orden Ministerial CTE/601/2002 y la medida propuesta por la CMT, los operadores móviles virtuales tendrán acceso a las redes de telefonía móvil - Movistar, Vodafone, Orange y Yoigo - y pueden ofrecer servicios a los usuarios finales con su propia marca.

La inmensa mayoría de los operadores virtuales españoles se ha centrado en la reducción del precio, y algunos se han especializado en nichos de mercado como los inmigrantes (llamadas internacionales más económicas) o el acceso a Internet. Dieciocho meses después de la salida al mercado del primer operador, su cuota de mercado conjunta se situaba en el 1,5% del total de líneas móviles.

Más Móvil - www.masmovil.es - es uno de los operadores virtuales (aquellos que están especializados en el bajo precio) que ofrece precios más competitivos para hablar por el móvil en España.

La fórmula del "low cost" basa su éxito en la medida de lo posible en la reducción máxima de los costes (operación y logística, tecnología de la información, departamento de compras, ventas y distribución, recursos humanos, tesorería, mercadotecnia, impuestos, I + D...)

Las empresas de bajo coste deben aplicar eficiencia en sus sistemas de trabajo, conseguir buenos acuerdos con los proveedores, ahorro en el transporte y ajustar el precio hasta lograr un precio competitivo.

La lucha por mantener la calidad, en pleno recorte de gastos, es una preocupación generalizada en todos los sectores.

En España, el concepto low cost (bajo coste, en inglés) es importado de las compañías de vuelos baratos. Para los consumidores los vuelos de bajo coste resultan de un gran atractivo (casi el 40 % de los pasajeros en España utilizan este tipo de aerolíneas).

La cultura de lo barato, ha puesto en apuros a algunas empresas de múltiples sectores. En alimentación, el equivalente a los vuelos baratos son las marcas blancas de los distribuidores. Este sector (el de las marcas de distribución) , que ya supone el 30 % de las ventas de los súper, ha provocado una reducción en las ventas de las compañías de las primeras marcas tradicionales.

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